从批发到加盟的转变

    没多久，几个朋友鼓励罗叶青设立自己的独立网站。考虑到与淘宝网店相比，独立网站有更多的自主空间，可以更全面的展现产品的种类和特性，而且可以把自己的经营理念贯穿到整个网站的运营中去。就这样，2005年9月，“家天下”创意家居馆网站建立了起来。经过一系列在百度和一些大型门户类网站上的广告投入和网络宣传，“家天下”网站的客户人数急增，注册会员达到了上万人。罗叶青的生意也越发忙碌，可在忙碌的同时，她始终有着自己的担心：“网上交易多使用支付宝的付款方式，作为一个第三方的交易平台，在保证安全的同时，也影响了资金回流的速度。特别是碰上那些忘记确认支付的客户，常常得等45天之后才能收到他们的货款。而且在网上和顾客的沟通也很有限，有时很多交易纠纷的根本原因就是沟通上的不充分。”

    这一系列的问题，再一次让罗叶青陷入了对自己经营模式的思索：“最初开网店，更多的是当成兼职在演练，随着经验的积累和人脉的增多，我越来越觉得实体店也有着网店无法替代的优势：在和客户的交流中，实体店无疑是最直接最有说服力的，而且在资金的回流方面也是最理想的。这些优势正好可以弥补我之前对网络营销的担忧。”于是，在网上“扑腾”了3年多之后，罗叶青最终决定“两条腿走路”——一面在网上经营批发生意，一面在网下开设了自己的实体店，同时面向全国招收加盟店。“我个人很看好创意家居用品市场的发展前景，因为只要有家的存在，就会有家居用品的市场存在。现在整个市场的混乱是由于以次充好和盲目压价等现象导致的，这就愈发的需要我们把那些真正质量好，性价比高的产品更多的引向市场。我们开实体店的目的，也是希望能给那些没有经验的加盟者提供一些我们成功的经验指导，按我们现有的成功模式输出，让他们也能够轻松创业成功。我也许不能保证加盟者都能稳赚不赔，但是我有信心能让90%的加盟者盈利。”

    现在，很多“家天下”的新老客户都开始上门找她联系具体合作事宜。相信借助网络平台发展起来的“家天下”一定会在线上线下的优势互补下，迎来更大的发展。

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