当大多数同龄人刚刚在社会中找到自己的生活坐标时，汪炜已经是有50多名员工的上海意迈电子商务有限公司的总经理了。1984年出生的他，今年不过24岁，却已经在商场摸爬滚打了6年。

    在互联网上，“九洲鹿”这个名号远比意迈电子商务有限公司响亮。在目前淘宝网上经营床上用品的企业中，汪炜经营的九洲鹿系列产品留下了一份重要的纪录：2006年刚开始时月销才4000元左右，2007年9月时，月销售额已经突破60万元；2008年1月月销170万元。“我们年内的目标是月销售额突破500万元。”汪炜的声音里充满了自信。

    床上用品、“80后”，一个传统得不能再传统的行业，一个新新人类的代名词，两者如何碰撞出火花？

在父辈的旗帜下创业

    汪炜的父亲是上海九洲集团（后更名为新长宁集团）下属一纺织品公司的负责人，熟悉床上用品加工和销售的各个环节。鼎盛的时候，他所经营的产品在上海中百六店都设有专柜，并且是乐购的合作伙伴。九洲鹿这个品牌正是他在1997年时注册的。当然，那时这个品牌是归九洲集团所有。

    仅从这个背景，很多人想当然地认为汪炜做床上用品的生意是顺理成章的事情，而汪炜在2003年从学校毕业时，却进了上海汽车集团工作。“当时在车间里工作，每月收入能稳定在3～4千元左右，应该说生活很轻松。”他说，“尽管生活很惬意，但当时18岁的自己想法很多，觉得人生的黄金时间不过10～20年，自己是不是应该趁年轻出去闯一闯。”

    一旦有了这个想法，汪炜的心就变活了。他开始积极地寻找能实现自己价值的地方。2004年脱下工作服，他的第一站到了新疆。“当时就是冲着边境贸易去的。”由于大伯父之前在那边有些生意，因此汪炜的开头并不算难。值得一提的是，在这一年，他的名字也出现在了当时C2C平台易趣的注册卖家名单上。说起互联网，汪炜再一次提起了自己的父亲：“别看我爸爸到现在最多只能拿鼠标上网看看新闻，别的什么应用都不会，其实早在2000年左右他就给上级部门写了好几份报告，希望集团重视互联网这个新兴的平台。”只是当时很少有人能理解互联网和床单有什么关系，那几份石沉大海的报告在领导那里没有什么回应，但父亲超前的眼界却给了汪炜重要的影响。

    “当时易趣平台上的生意不多，一天也就3～４单，我从父亲那边批发一些产品卖都绰绰有余。”尽管效益一般，但这个习惯跟着汪炜来到了塞外边疆。边境贸易如预想中多姿多彩，在频繁与来自俄罗斯、哈萨克斯坦等地客户的交流中，他逐渐积累了一些贸易经验。像大伯父一样做批发生意看起来将有一个稳定的生活前景。可2005年， 汪炜还是呆不住了，“我想回上海，因为我想好了。”他说。

    再次踏入上海，汪炜已不是一年前那个懵懂的少年。塞外风沙的洗礼使他的举止显露出干练的一面。继续做纺织品生意是他的选择，当时也恰好有朋友希望能合伙做生意，双方一拍即合。对于儿子的这次创业，汪炜的父亲则送上了一份意味深长的礼物——花费3万元从九洲集团买回了九洲鹿和白玉兰两个品牌商标。

控制力就是核心竞争力

    在网络上销售是汪炜给自己选择的路，这个决定得到了父亲的支持。2005年下半年，他正式在淘宝网上注册网店，迈出了自主创业的第一步。

    尽管看好这个平台的前景，但过程绝非低开高走的销售曲线所表现得那么一帆风顺。九洲鹿是汪炜所经营床上用品的统一商标，而现在在九州鹿的网店中，能看到他们主打的产品是各色各样的蚊帐。而网店在刚开张的时候率先推出的主打产品却是被子。“做被子一方面是因为床上用品的传统销售旺季是在下半年，另一方面是因为当时这也是自己的优势产品。”之前在业界的积累在网店开业初期帮了他大忙。“对这一行耳濡目染，再加上有一些实际经验，我们的产品从原料到面料上都保证了质量。”不同于之前做批发贸易，汪炜对于“品牌”二字看得很重，对于想把九洲鹿这个品牌发扬光大的他来说，要不要自己做生产成为一个重要的抉择。事实上，汪炜和父亲一开始的确开办了一家工厂，但是很快他们还是决定将生产外包给专门的加工厂来完成。问及原因，他算了一笔帐：20个工人生产被子的话，每天两台车床全力生产能制成四件套不超过200套，而开办这样一家规模有限的工厂就需要投入至少十几万元。“江浙一带有很多加工厂，我们为每一类产品都找到了2～3家合作伙伴，我们负责原料的采购和成品的销售。”

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