在林国晖的回忆中，涉足电子商务后有一件事令他印象深刻。“有一次我在阿里的社区上发贴，举报一个网络上的骗子公司。”客户是一家云南的贸易公司，当时和林国晖说有一个货柜的订单，在网络上查到了他们公司，要求林国晖寄样板报价，过了大概一个月左右，那家客户说价格没问题，要林国晖去签订合同。“当时我就怀疑了，因为我们的价格在国内是属于偏高的。在国内十多年时间就没接到过外贸单，所以就要求客户提供相关的公司证明。当我收到公司执照时，可信度又打折了，上面的公司名是责任有限公司，这类公司是我在广东这么多年都没听说过的。在广东是没有公司会叫责任有限公司的。”在收到公司执照后，林国晖上网查这家公司的资料，发现他们在网络上和不同的公司订购了不同的产品。所以在客户要求去签订合同时，就告诉客户目前生产能力有限，怕影响交货时间，无法按时交货。过了几天，那客人又打电话给林国晖，说可以把时间调后一个月。“这时我就确信是遇到骗子了。按常理来说，一间公司的订单是不可能会让厂商这样推迟的。于是我就在论坛上发了一篇文章，问谁知道这间公司，好多商友都回贴说这间公司也向他们订了其它产品。在我们做出口单时，一般的签单时间到交货时间都不会超过一个月的。所以做业务一定不要功利性太重，只要注意到这些就不会被骗的。于是我就把那家公司公布在论坛里了。”

转角遇到梦想

    现在林国晖的公司大多数都是让客户自己找上门，这样的客户成交机会也会高些。林国晖将客户分成两种：一种是贸易公司，需求量大而价格低的；一种是高端客户，在同行中很难找到，所以才会在网络上寻找优质供应商，这类的客户相对成交机率高。“我们所需的客户就是这些高端的客源。我觉得我们公司的优势就在于企业品牌效应和品质上的不断提高。我们从来不打价格战，一定会保证产品的质量，目前的产品已达到国际品牌的质量。现在公司有员工120人，年产值达到3000万，生产主要是靠机械。1997年时，产品就获得了瑞士环保证书。今年产品也通过了国际上的ROSH认证。”

    回忆起以往的经历，林国晖感慨颇多。还将他的经验和忠告总结出来，希望能和大家一起分享：“对销售员来说，学做生意先学做人，诚实做人，诚信营商，这是销售员的基本要求。很多商友对电子商务的认识还不是很成熟，以为电子商务只是利用网络平台来寻找客户资源的。其实在本身没建立好企业的品牌时，一定要先做好企业文化推广和口碑营销。如果把这两方面做好后，就等于是成功一大半了。业务员也要做到对产品的生产过程，材料构造，性能都熟悉并且有专业的技术知识，能结合自己产品在市场上的原料变化，预测产品在市场上的不同需求。多了解市场信息，做好产品分析，产品市场需求量要向不同行业了解，多了解自己产品的不同用途。”

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