王建的状元苗木场位于素有“中国花木之乡”之称的江苏省沭阳县颜集镇。因地处南北气候交汇过渡带，那里四季分明、光热资源充裕，而且土壤肥沃，适宜大部分花木生长，是南花北移、北花南迁的理想“中转站”。近年来，花木产业也逐步成为沭阳县农业经济的主导产业。

    状元绿化苗木场就是当地众多苗木场之一。状元苗木场是王建的父亲20多年前创办的，一直是自己在亲自打理：一边从事苗木的培育，还得兼顾市场的销售。而且当时整个行业的传统营销方式就是被动的四处去联系潜在客户。辛苦奔波不说，效果也不太明显。随着县里对花木产业的大力扶持和发展，很多苗木场都开始扩大传统销售渠道，尝试着在网络上做起了花木生意。王建也正是从那时开始帮助父亲在网上推广起了自家的状元苗木场。

做推广，阿里不如行业网站

    王建刚上网时，也遇到了很多网商一开始会遇到的问题：不知道自己的目标客户群在哪里，还苦于找不到好的推销途径。这时，他并没有急于随便挑选一个大的网络平台，在上面匆忙的展开宣传，而是首先从自身所处的花木行业出发，留意起了中国花木网、中国林业网等行业内知名度较高的网站。

    经过一段时间的了解，王建决定先在行业网站上投放广告，来扩大自家苗木场的知名度。随着广告的推出，逐步收到了一定的效果，陆陆续续的有一些客户会主动去联系王建，咨询具体的需求品种。渐渐的，王建想给公司带来更大的浏览量和点击率，于是，他这才转而把目光开始转向除了行业网站以外的网络平台。“我们在阿里巴巴上是06年初注册的，直到07年我们才选择了付费会员。而行业网站，我们则是一直在上面做推广。”

    这是否说明阿里给王建带来的效果不如行业网站带来的效果明显呢？“嗯，可以这样理解：这两个平台带给我的是不同的目标客户群。行业网站上的客户更多集中是在行业内部，有较强的针对性；而阿里上的客户则范围比较广泛，可能各行各业的都有。”王建说，“我们平时不会刻意的将客户区分开来，但不同的网络销售途径，我们肯定会有不同的应对策略。比如在行业网站上，我们会对平时客户经常询问的一些数据和交易方面的常见问题，如交通运输等做一个详尽的统计，同时也会在和客户交流时侧重这些方面的沟通。而在阿里上，我们则会比较多的用一些图文的形式，对我们苗木场新的培育品种和市场上的发展方向做一些介绍。”