利用博客做生意，正在成为众多中小企业热衷的新武器。博客成本低廉，推广效果又不像产品广告那样目的直接，能让客户更好地接受自己。张军华就是博客营销的实践者之一，他的博客实践比别人走得更远，也因此，取得了意想不到的效果。

博客帮他找事业

    初到浙江永康，找到“招徕”自己成为合作伙伴的永康市申鑫振动棒厂，看着工厂里只有十多名员工，张军华的心凉了一半。

    故事得从头说起。张军华多年来一直从事销售工作，之前在湖南一家阀门代理商处工作，这家企业使用传统营销手段，销售工作不外乎是全国各地出差，与客户吃饭、送回扣……他的生活状态通常是一个月中有28天都在出差状态，只有2天左右呆在家里。

    经常出差在外，长夜漫漫，为了打发时间，张军华就到网吧上网。上网之后，看到了有人通过互联网做生意的故事，张军华便也开始了自己的尝试。多年来，张军华一直喜欢文学，于是便通过博客写下了自己和客户交流的故事，没想到，这些故事渐渐引来了询盘。但张军华所在的企业，销售人员只有跟单权，没有报价权，张军华通常都是告诉对方自己企业的电话号码，让对方打电话再细问。这样一来，来自网上的销售业绩就没有办法评定，并且那些本来有意向的合作者，也可能因此被挡在了门外。张军华也就认为网上销售的效果一般，没有深究。直到他有一回看到了申雨鑫的博客文章《一个农村女子的艰苦奋斗历程》。

    “这篇文章感动了我。”张军华说，随即，他就加申雨鑫为好友。彼时的张军华正在琢磨自己创业，想通过互联网找个合适的产品做销售。通过聊天，申雨鑫知道了张军华想自己创业，便对他说：如果创业，难度很大，不如咱们合作做事业。

    合作的方式很简单，申鑫之前一直都由申雨鑫一个人打理，忙里忙外，厂子是从一个工人、6000元资金起步而来的，申雨鑫希望能有一个销售合作伙伴来负责产品的销售，这样，自己就能专心去抓生产。张军华被申雨鑫说动了心，就来到永康，然后发生了前面的一幕。

    这么小的一个工厂，在当前的市场竞争中如何生存？张军华很难想象。

    经过思考，张军华还是决定留下来，负责申鑫的销售工作。如果代理别人的产品，自己充其量是一个打工的，而在申鑫，他却是创业者。当然，之后他也明白了，国内的振动棒企业因其特殊性，就算是较大的企业，也只有十多名员工，企业并不负责生产，而是采购来生产振动棒所需的配件，再把他们组装起来。因此，20多名员工的振动棒企业规模就算大的了。而振动棒的“技术核心”在于振动棒棒头的质量，耐磨性越好，生产出来的振动棒就越好。申雨鑫在把控产品质量方面有独到之处，用肉眼就能判断棒头的质量。申鑫主要生产中高档的振动棒产品，因此对棒头的要求较高，申雨鑫的这门“绝活”帮助申鑫把控了产品质量。

博客帮他找生意

    通过博客，张军华从一个销售人员成为了企业的合伙人。事业是找到了，如何开展事业？当然还是博客。

    打开张军华的博客，一篇篇文章都是张军华的营销利器。说起来是“利器”，其实文章内容简单朴实，大部分都是张军华与客户打交道时的心得技巧。其中一篇博客提到，一位客户采购过申鑫的振动棒，用了一年之后，说棒头磨损了，要求更换，按道理，已经用了一年，不应该为他们更换，但张军华还是决定给他们换。这一换，工厂就损失了好几百元。但不久之后，这位客户又找上门来，要求进一批振动棒。“跟你们做生意我放心。”

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