找到自己的那块“蛋糕”

    除了拥有一些自己的生意技巧之外，在做生意的过程中，章琪斌也有着自己的一些原则，那就是：“认真对待每一次生意机会，而不是去妄想拿下所有的单。”有一次，一个贵州的客户在网上很着急的找到章琪斌，说他正在寻找的一个产品恰好章琪斌他们厂有生产。他希望章琪斌能从厂里给他寄几个样品过去看看是否可以大量购进。尽管知道在此之前，很多同类厂家都拒绝了这个贵州客户的要求，但章琪斌却答应得很痛快。把样品给客户发去后，很快就收到了客户追加进货的订单，并且一直长期进货至今。我问他，你是出于什么原因相信他的呢？在大家都拒绝的时候不怕真的遇到骗子吗？章琪斌狡黠笑了：“我相信他，是因为知道他是办厂的。在阿里注册时都需要认证资料的，我当时稍微查了一下他的认证资料就放心了，加上寄样品本身也花不了几百块钱，所以我很放心。其它人错失了这次机会可能就是少了我的这份细心和耐心。”他自己总结道。

    而在行业内部，章琪斌对自身的优势也很有信心，他得意地告诉我：“现在网上90%以上的都是销售商，这其中真正是自己有厂，自行生产的却只有40%都不到，剩下的基本都是中间商。和他们比起来，我的价格优势是显而易见的。”此外，他还提到了思想认识上的优势：“我们家这边大部分都是家族式企业。像我们家就有亲戚是专门做五金原料的，我们家做五金加工，这样就形成了一个隐形的家族式产业链。可是我周围的这些老板多是些40多岁的中年人，他们对电子商务既不了解，也不关注。年轻一点的虽然也有知道网络营销的，可是又没有实际的销售经验，在网络营销上肯定做不得我这样得心应手。所以尽管他们现在规模比我们大，但我相信将来我肯定可以超过他们！”

    尽管看好自身及行业未来的网络营销前景，章琪斌却也并非盲目乐观。当被问到未来对市场的发展规划时，他意味深长地说：“现在我们最关心的是产品在保证质量的同时，价格能否占到优势，卖得比别家的同类产品便宜。这也是我们所追求的。至于能占到多大的市场份额，倒不是我们目前所关心的。因为，就算你的产品是市场上最好的，也不可能把整个市场份额全部吃掉的。所以只追求那块属于我们的蛋糕就好。”

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