早上9点上班，处理业务、协调采购和生产；晚上6点下班，下班后游泳或者散步。“简单、健康、充实”，深圳伯仕龙服装发展有限公司总经理赵书平用这6个字来形容他目前的工作和生活。

    然而在4年前，赵书平从未奢望过这种“健康”的生活方式。在创办深圳伯仕龙服装发展有限公司之前，他十年磨一剑，早已练就了一身传统销售的技巧，跑业务、陪客户吃饭喝酒不在话下，无论到哪都是最好的业务员，不过为此他也付出了惨重的代价——身体每况愈下。如今，在100%的订单都来源于网络之后，赵书平总算“解放了”身体，尽管每天的工作依然忙碌，但是他再也不必为“请客户喝什么酒”之类的问题烦心了。

3次创业失败

    1994年，刚从江西兴国县老家出来的赵书平就遇上了一个好“老师”——张强。张强是一位重庆有色金属行业的老板，毕业于西南政法大学，30岁出头，他教会了赵书平什么叫做生意。“有差价才有生意。”赵书平至今还记得张强的话，在此后的生意中他一直坚持两条原则：第一不做亏本生意，比如为了拉拢一个大客户而先赔本的事情，他从不做；第二收样品费，而且还很高，“因为如果客户轻易拿到样品，往往不会珍惜，而且我的专业性能让客户愿意掏腰包”。

    赵书平是一个有心人，跟着张强干了1年多后，对有色金属行业也摸得差不多了，于是在1995年底他开始自己代理起有色金属粉末。然而做生意不只是要跟行业打交道，由于赵书平对法律一点不懂，公司由于增值税的问题很快被税务局查封了。事后，考虑到有色金属的代理门槛太低，赵书平决定干脆换一个高门槛的行业试试。

    1996年，赵书平来到广东顺德，开始了涂料行业的从业史。从销售、售后到生产，赵书平自己也记不清究竟在多少家涂料厂干过，反正每到一家涂料厂，他就迅速熟悉自己的岗位，“学完了就跳槽，快的时候一个月跳一次”。两年后，赵书平已是香港紫荆花制漆集团成都分公司的副总经理。

    血液中的创业因子再一次让赵书平放弃了这一收入颇丰的职位。1999年底，手握大量客户资源的的赵书平来到深圳，意气风发地决定与朋友合伙开办涂料厂，并拿出了自己绝大部分家当。然而让他万万没有想到的是，那些一直嚷着“一定支持”的老客户们，提到涂料采购还是要选紫荆花。“紫荆花实力强，对代理商有不同级别的优惠，所以以前是客户来求我；而现在我的涂料厂刚刚起步，对于涂料的质量，他们仍然更信赖紫荆花。”5个月后，120万元的投入打了水漂。

    半年后，在女朋友的劝说下，赵书平又将剩下的二三十万元全部拿出来做化妆品生意，“完全不懂行，后果可想而知”。此时的他终于把之前积攒的资金全部折腾完了。“钱全没了，但是我仍然要生活，只好再次变成打工仔。”

东山再起

    曾经还是大集团的老总、涂料厂的老板，现在却只能到别的企业去打工，这种落差对于很多人而言是难以接受的。但是赵书平却不这么想：“我的性格就是坚定、沉着且永不服输，摔倒了没关系，爬起来重来。”身边的朋友也都为他那100多万元的“辛苦钱”可惜，但赵书平却“把钱看得很淡”，用金钱换经验，他觉得值。

    所以，赵书平认真地做了总结：首先，有色金属、涂料和化妆品的门槛都比较高，一是需要大量资金，二是需要专业的技术，而且这些技术还不是轻易能弄明白的；其次，自己高中毕业，文化程度有限，想弄明白就更难了。究竟什么行业适合自己呢？

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