很多人在使用中性笔的时候，都会比较关心笔尖的书写是否舒服。但是，对于更多的生产制造商而言，当中性笔质量出现问题时，他们的第一反应却是墨水出了问题。“墨水是整个中性笔制造的命脉。”这是采访时马婷说的一句话。而她所在的新老海墨水公司，就一直在这条命脉线上行走着。

命脉上的独木桥

    虽然中性笔早在几年前就被国内用户广泛使用，但是优质的中性笔墨水却一直依靠着国外进口渠道。新老海墨水也不例外，前几年都是做进口代理，2005年和日方合作在广州建起了生产基地，因此现在的新老海墨水公司是一家中日合资公司。“就中性笔而言，最早就是日本发明的，而且日本的技术也是最好的，所以走日本渠道进口能够保证我们的品质。”马婷说。

    作为新老海墨水公司的客户经理，马婷在进入公司的5年以来前三年都是做一些文职工作，直到两年前才转到市场，也才开始真正地接触中性笔。而她也正好在这段时间目睹了国内中性笔市场凸现的竞争状态。

    “以前大多数中性笔生产的原材料都是要依靠国外进口的，但是现在国内很多小厂家为了竞争市场，都开始用相对便宜的原材料，用的墨水档次也比较低，但是产品价格很有竞争优势。”马婷所说的这些低端市场的产品，有些产品价格仅仅是新老海墨水产品价格的一半而已。虽然一些知名品牌的客户还是会坚持用新老海墨水的产品，但是巨大的市场价格落差也给这家有着雄厚技术实力基础的公司造成了不小压力。“像义乌市场的客户多数就会选择便宜的，因为他们出货比较快，在产品出现问题前可能产品就已经到了消费者手中。”