张秋生:德之杰酒业四个月的网上飞跃

作者：田旭责任编辑：红军发布日期: 2007-07-03 11:15:35　来源: 电子商务世界

[亿邦动力网摘要]

通过网络，一家初涉酒业的“无名小卒”用巧劲成了众多酒厂的销售总代理

    阙平匆匆登上邢台到北京的列车，和站台上的张经理挥手告别。作为德之杰酒业有限公司的总经理，他这次来邢台的目的是考察张经理在邢台设立德之杰名酒沙龙的装修进程。令人高兴的是，装修事宜进展顺利，再过一个月，这家名酒沙龙就能开张了。
    张经理是德之杰酒业公司在邢台地区的代理商，负责销售德之杰公司的400多种名酒。名酒沙龙只是代理业务中的一部分，由于代理生意做得好，这次德之杰推出名酒沙龙的展示活动时，张经理表现得特别有兴趣。
    算起来，阙平和张经理认识的时间不过4个月。就在这4个月中，从两人认识、做成第一单生意、签定代理合同到开设名酒沙龙展示厅……合作的进展快得让人难以置信。而对于阙平而言，惊喜还远远不止这些。在这4个月中，德之杰酒业公司不但收获了8家像张经理这样的代理商，还与长城、茅台、金六福等酒业生产集团搭上了线。值得骄傲的是，公司并没为这些收获付出太多的成本。
重压下的一线希望
    德之杰酒业公司隶属于德之杰集团。今年36岁的张秋生是这个集团的董事长。3年前，时任交通部建设集团公司法律及财务负责人的张秋生辞去公职下海创建了德之杰集团。集团业务范围很广，涉及房地产、娱乐、餐饮多个领域，每年利润接近2亿。然而，这些领域虽然赚钱，但却很难包装上市。精明的张秋生心里清楚，公司要想上市，就要找到流水额大、渠道丰富的行业。而酒业，正好符合张秋生的要求。
    2006年12月，张秋生找到当时还在羽西化妆品公司做连锁店业务的阙平，希望他能帮助自己完成涉足酒业的愿望，还提出了转型第一个月就进账200万元的目标。
    “当时公司没有任何酒业销售渠道，要想完成200万的任务根本不可能。”阙平还记得在最初接受任务的日子里，自己和同事能做的就是联系自己认识的酒业代理商和企业客户。公司从代理商那里拿酒卖给自己熟悉的企业客户，从中赚一点差价。然而，这点钱太少了。

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网友评论

	匿名用户
	现在发展得怎么样了?

	匿名用户
	网上还能卖酒???运输比较困难啊!

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