黎东:从家庭作坊到信息化先行者

作者：顾卓责任编辑：红军发布日期: 2007-07-02 14:01:48　来源: 电子商务世界

[亿邦动力网摘要]

没有前人的样板，没有可供参考的例子，黎东在一步步走出自己的信息化道路从家庭作坊到信息化先行者

    在温州，黎东眼镜有限公司是一个传奇般的企业，也是温州为数不多长大了的眼镜生产商。老眼镜人提起黎东，总有着说不完的故事。黎东的信息化，也是温州眼镜制造行业不多见的案例。
    4毛钱的第一桶金
    上世纪80年代末，黎东还只是一个小作坊，“干得很辛苦，也没什么钱赚。”当时温州遍地都是类似黎东这样的小型眼镜作坊，大家都很辛苦，利润却很薄。突然有一天机会来了，一个荷兰人的出现改变了黎东。
    这位名叫罗伯特的荷兰人来到温州，要求订购一种名为“太子镜”的眼镜，类似于屏幕上的中国末代皇帝傅仪所戴的眼镜。当时做这种眼镜的成本大约是2元，而罗伯特只肯出价1.6元，但他承诺订货量能达到几百万副。当时温州无人敢接这单生意，因为计算下来这肯定是亏本的活儿。只有黎东当时的掌门人吴建敏站出来，接下了这个订单。
    在那个温州的眼镜工厂都还是小作坊的时代里，谁也不清楚大规模生产其实可以大幅降低采购、生产成本。当吴建敏接下这个订单后，他立刻通过集中采购降低了原料成本，组织大规模生产也降低了生产成本。生意做下来，他不仅没有亏本，反而每副眼镜赚了4毛钱。而罗伯特的这个订单持续了很久，一连几个月都是几百万副地订货。因为眼镜非常好销，吴建敏赚着了钱，罗伯特也挣到了钱，双方共同发展了起来。
    类似罗伯特这样的事件在吴建敏身上发生了许多次。如今的他已经拥有员工超过1200人的眼镜工厂，并且拥有房地产等其他产业。眼镜工厂每年外销收入达7000余万元，现在由吴建敏的弟弟吴建经营。
    互联网功劳占六成
    就在记者赶到黎东的眼镜工厂时，一辆宝马轿车从厂里开了出来，“那是一个配件供应商。”显然，宝马的主人是前来谈生意的。黎东是一家典型的眼镜行业大厂，拥有比较固定的客户和供应商，所以他们对于寻找新客户的积极性并不是很高。虽然黎东也有一个外贸部专门做外贸工作，但他们实际上属于黎东的另一份产业：眼镜外贸公司，其运作方式和在义乌的那些眼镜外贸公司没有什么区别。

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网友评论

	匿名用户
	太震撼了,真是小东西,大产业啊.

	匿名用户
	在别的地方也看过他的报道文章,中小企业老板现在越来越被关注了,趋势!

	匿名用户
	现在做眼镜这行业挺多的

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