从阿里巴巴的博客里找到刘荣斌并不难，无论是“十大网商”李棠华还是博客营销高手“指间柔沙”都是他的好友，在不知不觉的链接中，就进入了刘荣斌的博客。

在刘荣斌的博客里，有一张烛台的照片被命名为“祥云一号”，这总会让人联想起今年北京奥运会的祥云火炬，一个是喜庆节日所用的烛台，一个是奥运会的象征物品火炬，这两者之间到底有怎样千丝万缕的联系呢？原来，他们都和一家叫做阳嘉的公司有关，“‘祥云一号’是我们公司设计的新烛台品种，而祥云火炬的外管也是由我们公司参与开发制作的”。刘荣斌自豪地说。这才发现，又是一个不可小觑的网商。

   电子商务引进门

刘荣斌进入阳嘉公司是做技术的，这个技术不是电脑技术，而是一线生产技术，钣金制作、旋压工艺、超声波清洗设备制造他都很精通。一台全自动化汽车减震器超声波清洗设备从开料到机械传动，他带几个工人在20天内就可以制造出来了。但是谈到用电子商务来运营企业，刘荣斌说：“我上学的时候连传真机都没接触过，更别提怎么去使用电脑了，用电脑来找客户拉单子在那时连想都没想过。”

有一天，他去隔壁一家只有5个人规模的水处理设备的公司帮他们设计反渗透水处理流水线，看到一个小姑娘对着电脑，好几个小时不停地敲敲打打，一打听，是在发布公司产品供求信息，用电脑在网上接单。难怪这么小的公司生意还那么多，老板几乎天天在外面忙。

“以前去苏州一些外企，没有认识的人或预约采购，门口保安就把你挡在外面了。还有传统的做样本发信，一次就要花费1万多费用，发100封信最多也就2~3个人回复，还不知道效果怎么样。”比起自己使用的传统销售方式，在网上接单既省时又省力，刘荣斌巴不得马上学会。

但是这位小姑娘却没他想象的那么慷慨，除了告诉他说网上可以找到客户以外就什么都不肯说了。“以前我只要在机械设备展览会上看看，拍几张照片回来，就可以造设备，我就不相信电子商务我搞不懂。”下定决心学习的刘荣斌回公司后就把电脑接上了宽带。“我看到她用了《商务快车》，我就也想尝试一下，所以常常利用中午休息时间去隔壁偷师。”

       10年“修行”在个人

一个月后刘荣斌感觉学得差不多了，便花3680元也买了一套回来，但是使用起来他才发现，自己只会不停地重发一条安装人员写好的供求信息，“那个时候我根本不知道要去修改内容，以为就那样每天不停的发一下就可以。”

发完供求信息，刘荣斌就坐在电脑面前等。刘荣斌自嘲地说，“一直干坐着等也不是办法，所以我就看看论坛，偶尔给意向客户发发贸易通信息，然后就是看看客户留言，等着客户打电话来，一天就有四五个小时在电脑前。”

几个月下来刘荣斌只接到了一笔山东三万元的小生意，但他看到了希望。他深有体会地说：“没有社会关系纯粹地与陌生人做生意原来是这么简单。”信心大增的刘荣斌开始检讨自己的做法是否有待改进，为何别人可以天天接单而自己几个月就只接了一个呢？是该转换思路的时候了，于是他由原来的被动等待客户变为主动吸引客户，“后来我们把发布信息的重点转移到了公司产品的展示上，因为只有更好地展示我们公司的实力与产品，才能吸引更多的客户。”

不难发现，阳嘉公司的产品列表特别详细，就拿烛台系列来说，它们不仅有统一风格的产品图片，产品的规格等内容也非常详尽，甚至包括了产品的包装是多少个一箱，选用的哪家物流公司和支持怎样的付款方式等等，“客户关心的问题我们都在网页上体现了，如果他们来电话询问，就说明他们对我们的产品非常感兴趣，我们会牢牢把握住这些客户。”

在没细化产品信息以前，刘荣斌常常接到客户的咨询电话，问的问题总是那么几个，不仅浪费了时间还会引起一些不愉快。“所以我尽量让自己多做些前期准备工作。其实做生意与生产线干活是一样的，自己多一点责任，别人就会少一些麻烦。”刘荣斌用一个朴实的比喻来解释他所做的一切。

   

1 2  下一页